供应商发展的16个主要渠道| 参考

很多采购朋友，尤其是刚进入这个行业的朋友，经常问我：刘总，老供应商不适合，新供应商的开发渠道是什么？

这不仅仅是新购买的问题。事实上，很多老采购商，尤其是供应体系成熟的外资大公司，也面临着这个问题。今天，我将供应商开发的16个主要渠道总结与大家分享。

1、互联网

互联网是最经济、最快、使用最广泛的方式。无论是搜索引擎、各种专业B2B网站、网络展会，甚至是目前的各种新媒体，都属于这种模式。互联网改变了传统的供应商发展模式。但是，互联网的虚拟性和互联网企业的逐利性也使得采购需要关注其风险——虚假信息。这需要通过其他方式对采购进行补充和认证。

2、电话簿

2000 年以前的老采购商不会忘记这个广阔的供应商发展渠道。记得我出差去一个地方，去酒店的第一件事就是查114和电信黄页。

3、国内外产品展

展会是国际采购专业人士开发供应商的标准模式。记得以前在企业负责采购，一年的1/4都花在参加各种企业采购相关的展会上。

4、国内外采购指南

这种具有专业特色的传统采购媒体在今天仍然很受欢迎，特别是在一些特殊领域，如钟表业、纺织业、石油业等，都有各自领域的采购指南刊物和杂志。

5、国内外产品发布会

这种新品发布会经常被具有较强市场挑战和影响力的公司采用。比如苹果在发布产品的时候会做这样的发布会，包括汽车行业等等，也有类似的做法。当然，展会上也有不少企业推出新品，也可以参考。

6、国内外新闻媒体（报纸、专业广告、杂志、电台、电视台等）

这种传统媒体也占有比较大的份额，尤其是专业领域的分工非常精细。比如笔者上个月受邀参加《物流技术与应用》杂志论坛，其杂志就有大量专业物流供应商推荐。

7、政府组织的各类商品订货会

具有政府特色的地方政府或产品订货会具有民族特色、地域特色，甚至宗教文化特色，如宁夏“中阿博览会”。

8、国内外行业协会-会员名单、行业公报

行业协会拥有大量同类企业的会员名单，对会员企业的经营状况、产品和声誉等情况了解透彻。

9、国内外各厂商协会、工会

这种协会有点像商会，也聚集了以行业或地区为代表的优秀供应商。

10、政府相关的统计报告或出版物

现有企业的优秀或典型代表将出现在与政府相关的统计报告和出版物中，密切合作。

11、专业的第三方机构

第三方采购或第三方信息平台（如小蜂采购在线）作为专业的采购团队或数据信息共享方，拥有大量可选的供应商资源。

12、厂家介绍

每天都有大量的销售人员主动上门推荐，也是采购和开发供应商的渠道。

13、竞争对手供应商

从竞争对手那里看其供应商资源，就像国内某知名乳品企业A邀请笔者做讲座，10天之内，另一家同类型企业B也邀请笔者做讲座。我当时很不解，后来才知道原来是A公司邀请我去一次，B公司邀请我就放心了。最大的问题是对手在进步。我怎么能不学习？

14、内部人员

内部员工介绍也是一个很好的解决方案购买渠道有哪些，这在中国也很普遍。但是，这样一来，我们必须坚持公平、公正、公开的选择方式，不能因为同事关系而歪曲标准。

15、招标采购

英雄帖通过招标公告广泛传播，评选通过合法程序进行，选择适合自己的供应商。

16、比赛

买家通过比赛选择自己喜欢的合作者，目前的电视选秀节目就属于这一类。包括日常的法拉利车型设计比赛购买渠道有哪些，都是通过比赛获得最终的合作伙伴。

在供应商开发的过程中，没有必要穷尽每一种方法。选择哪种方法是根据获取信息来源的难易程度来确定的，也就是对效益收益比的评价。

当然，随着信息技术和大数据的出现，供应商未来的发展将会有更多的选择。届时将考验采购供应链集成商的智慧，因为如何根据企业的竞争战略进行采购是核心，这涉及到另一个话题：供应商筛选和评估计划。当然，那是另一回事了。（结尾）

教师简介

刘蓉/Jasunlau，国内知名采购与供应链专家，采购与供应链OTEP模型国家版权所有人，多家企业常年采购与供应管理顾问，专注采购团队技能培训、采购组织建设以及优化、采购和供应链供应链总成本精益设计等。

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